Как проверить и нанять менеджера в отдел продаж!
Тестовые задания для кандидата на должность МОПа в отдел продаж:
Тестовые задания для кандидата МОПа
@digital_jobster
При подборе менеджера по продажам (МОПа) важно не только оценить его опыт, но и проверить мышление, стрессоустойчивость и способность добиваться результата. В этой статье — три практических задания, которые помогут понять, как кандидат мыслит в нестандартных ситуациях и насколько он готов к реальным вызовам в продажах.
Задание 1: Финансовая стратегия
Тестовое задание, через описание ситуации и проверки гибкости мышления.
Вопрос:
Если бы у вас сейчас оказалось 5 000 000 рублей, что бы вы сделали?
Что проверяем:
На что обратить внимание в ответе:
Если бы у вас сейчас оказалось 5 000 000 рублей, что бы вы сделали?
Что проверяем:
- Умение планировать и расставлять приоритеты.
- Финансовую грамотность.
- Креативность и предпринимательское мышление.
На что обратить внимание в ответе:
- Инвестирует ли кандидат в саморазвитие или бизнес?
- Есть ли у него долгосрочное видение?
- Действует ли он рационально или импульсивно?
Задание 2: Достижение плана в последний день месяца
Ситуация:
У вас план продаж 800 000 рублей, сегодня последний день месяца, до плана не хватает 10 000р. Опишите свои действия.
Что проверяем:
У вас план продаж 800 000 рублей, сегодня последний день месяца, до плана не хватает 10 000р. Опишите свои действия.
Что проверяем:
- Настойчивость и умение выкручиваться.
- Готовность брать ответственность за результат.
- Стратегию работы с клиентами в условиях дедлайна.
- Обзвонить "тёплых" клиентов, которые ранее проявляли интерес.
- Предложить скидку или бонус за быструю оплату.
- Взаимодействовать с коллегами (если работа в команде).
Задание 3: Работа с возражениями в последний звонок дня
Ситуация:
Сегодня вечер рабочего дня, 31 июля — вы делаете крайний звонок. Опишите свои действия, если клиент:
а) Сразу просит перезвонить позже
б) Выслушал презентацию, но просит перезвонить позже
в) Выслушал презентацию, но отказал, сказав "дорого"
Сегодня вечер рабочего дня, 31 июля — вы делаете крайний звонок. Опишите свои действия, если клиент:
а) Сразу просит перезвонить позже
- Что делать: Уточнить удобное время, но мягко попытаться продолжить разговор:
- "Хорошо, а могу я за 1 минуту рассказать суть, чтобы вам было проще принять решение при следующем звонке?"
б) Выслушал презентацию, но просит перезвонить позже
- Что делать: Выявить истинную причину:
- "Понимаю, давайте договоримся о точном времени. Скажите, что вас смущает? Может, я смогу помочь прямо сейчас?"
в) Выслушал презентацию, но отказал, сказав "дорого"
- Что делать: Отработать возражение:
- "Да, цена важна. А если мы предложим удобную рассрочку или дополнительный бонус, это сделает предложение выгоднее?"
Вывод
Эти задания помогают увидеть не только навыки продаж, но и личные качества кандидата:
✅ Креативность — как он распорядится деньгами.
✅ Настойчивость — как будет добиваться плана.
✅ Гибкость — как отработает возражения.
Используйте эти кейсы на собеседованиях, чтобы находить не просто "говорунов", а настоящих fighters, которые закрывают сделки в любых условиях!
✅ Креативность — как он распорядится деньгами.
✅ Настойчивость — как будет добиваться плана.
✅ Гибкость — как отработает возражения.
Используйте эти кейсы на собеседованиях, чтобы находить не просто "говорунов", а настоящих fighters, которые закрывают сделки в любых условиях!
Подборка тг каналов, где можно разместить вакансию и найти менеджера по продажам и специалиста поддержки:
@digital_jobster — канал, в котором размещаются все маркетинг вакансии + все из digital.
@rabota_freelancee — работа на удаленке, вакансии фриланс и интересные стажировки для работы без опыта.
@rabota_go — профессии 21 века, от менеджера по продажам, до руководителя компании.
Почитать еще:
Как нанять маркетолога, SMM-менеджера и digital-специалиста в 2026: вопросы на собеседовании, тестовые задания и проверка навыков, гайд для HR и бизнеса.
Как нанять маркетолога, SMM-менеджера или digital-специалиста и не ошибиться? Разбираем, какие вопросы задавать на собеседовании, как проверить навыки кандидата, какие тестовые задания давать и на что обращать внимание при выборе. Практический гайд для бизнеса в 2026.
Корпоративная культура в компании: как мотивировать сотрудников, снизить текучку и удержать команду в 2026 большйо гайд!
Корпоративная культура в компании — ключ к мотивации сотрудников и снижению текучки кадров. Разбираем, как удерживать команду, повышать вовлеченность и какие плюшки реально работают в 2026 году. Кейсы и примеры корп культуры.
Как нанимать сотрудников разных поколений в 2026 году: гайд для HR, найм поколений X, Y, Z и альфа или Зумер, бумер и миллениал — подробная инструкция.
Разбираем, как теория поколений в 2026 году помогает нанимать эффективных сотрудников в маркетинге и продажах. Инструкция для HR: как найти подход к бумерам, X, Y, Z и Альфа. Узнайте экспертные фишки подбора на сайте Джобстер для роста вашего бизнеса.
Профиль должности SMM-специалиста. Полный список компетенций
Как нанять результативного СММ менеджера, на что обратить внимание, как выбрать результативного кандидата в контент отдел.
Адаптация новых сотрудников в компанию, детальная инструкция с примерами!
Как лучше всего и быстро адаптировать новых сотрудников, чтобы они начали работать и приносить результаты. Обучение внутри бизнеса новых сотрудников. Онбординг для новичков
Какие вопросы задавать на собеседовании в 2026: как пройти интервью и получить оффер от HR, чек-лист для кандидатов и соискателей!
Какие вопросы нужно задавать на собеседовании! Как пройти собеседование и получить работу в 2026? Разбираем, какие вопросы задавать работодателю, как выделиться среди кандидатов и повысить шанс на оффер. Практические примеры, ошибки и советы для соискателей.
Технологии проактивного менеджмента. Управление командой и сверх результаты бизнеса.
Как вывести бизнес на высокие результаты, проблемы в управление командой, сложности управления командой и их решения. Проактивный менеджмент - как внедрить и использовать!
ТОП 5 диджитал профессий для старта карьеры в онлайне
Популярные профессии в маркетинге и в онлайн на ближайшие 5 лет! Каким навыкам стоит учиться для успешной карьеры.
