Нанять сильного менеджера по продажам в отдел продаж:
ТОП вопрос для собеседования Менеджера по продажам!
Как провести эффективное интервью с кандидатом в продажи
@digital_jobster
Продажи — это сердце любого бизнеса. От того, насколько сильна ваша команда продажников, зависит успех компании. Но как найти по-настоящему мотивированных и профессиональных сотрудников?
Один из ключевых этапов подбора — собеседование. Оно должно не только проверить навыки кандидата, но и понять его мотивацию, сильные и слабые стороны. В этой статье разберём, какие вопросы задать соискателю, чтобы оценить его потенциал, и как смоделировать реальную ситуацию продажи прямо на интервью.
Один из ключевых этапов подбора — собеседование. Оно должно не только проверить навыки кандидата, но и понять его мотивацию, сильные и слабые стороны. В этой статье разберём, какие вопросы задать соискателю, чтобы оценить его потенциал, и как смоделировать реальную ситуацию продажи прямо на интервью.
1 часть: Вопросы для профиля и личных качеств кандидата
Личные вопросы
- Расскажите пожалуйста о себе в свободной форме все что считаете нужным:
- последнее место работы, почему ушли
- какие были достижения,которыми гордитесь
- как давно в продажах
- чем любите заниматься в свободное от работы время
2.Про компанию:
- Что уже знаете о нас?
- Что важно при выборе работы, на что обращаете внимание?
- Если не работали в продажах, то почему сейчас выбрали эту сферу для себя
- Если не работали в онлайн сфере почему выбрали онлайн?
3. В каких СРМ работали
4. С какими средними чеками работали,
5. Какой макс план выполняли (личный)
6. Есть опыт продаж через пробное занятие?
7. Сколько звонков в среднем в день совершали (результативные и всего)
8. Какие положительные качества можете выявить в себе и как они помогают в работе
9. Отрицательные качества
10. Что должно произойти в компании чтобы уволиться одним днем?
11. Есть ли компьютер, гарнитура,стаб интернет?
12. Как скоро готовы приступить к стажировке и работе?
2 часть: Отработка ситуаций в продажах и живых кейсов с клиентами
Теория — это хорошо, но продажи проверяются на практике. Лучший способ оценить навыки кандидата — смоделировать реальную ситуацию.
Задача: Провести ролевую игру, начиная с презентации стоимости, отработать возражения и довести до оплаты.
Сценарий:
Задача: Провести ролевую игру, начиная с презентации стоимости, отработать возражения и довести до оплаты.
Сценарий:
- Кандидат играет роль менеджера по продажам.
- Вы — клиент, который на все отвечает «да», но не спешит покупать.
- Задача — провести все этапы продажи, закрыть сделку и получить виртуальную «оплату».
- Умение задавать правильные вопросы.
- Навык работы с возражениями.
- Способность вести клиента к решению.
- Уверенность и настойчивость (но не агрессию).
Заключение
Грамотно построенное интервью помогает не только проверить навыки кандидата, но и понять, насколько он впишется в вашу команду. Вопросы о мотивации и опыте покажут его профессиональный уровень, а ролевая игра раскроет реальные умения в продажах.
И помните: хороший продажник — это не только тот, кто умеет говорить, но и тот, кто умеет слушать, анализировать и закрывать сделки. Используйте эти вопросы и техники, чтобы находить лучших!
И помните: хороший продажник — это не только тот, кто умеет говорить, но и тот, кто умеет слушать, анализировать и закрывать сделки. Используйте эти вопросы и техники, чтобы находить лучших!
А здесь подборка каналов, где можно найти сильных сотрудников, менеджеров по продажам и сотрудников в отдел маркетинга:
@digital_jobster — канал, в котором размещаются все маркетинг вакансии + все из digital.
@rabota_freelancee — работа на удаленке, вакансии фриланс и интересные стажировки для работы без опыта.
@rabota_go — профессии 21 века, от менеджера по продажам, до руководителя компании.
Почитать еще:
Как нанять маркетолога, SMM-менеджера и digital-специалиста в 2026: вопросы на собеседовании, тестовые задания и проверка навыков, гайд для HR и бизнеса.
Как нанять маркетолога, SMM-менеджера или digital-специалиста и не ошибиться? Разбираем, какие вопросы задавать на собеседовании, как проверить навыки кандидата, какие тестовые задания давать и на что обращать внимание при выборе. Практический гайд для бизнеса в 2026.
Корпоративная культура в компании: как мотивировать сотрудников, снизить текучку и удержать команду в 2026 большйо гайд!
Корпоративная культура в компании — ключ к мотивации сотрудников и снижению текучки кадров. Разбираем, как удерживать команду, повышать вовлеченность и какие плюшки реально работают в 2026 году. Кейсы и примеры корп культуры.
Как нанимать сотрудников разных поколений в 2026 году: гайд для HR, найм поколений X, Y, Z и альфа или Зумер, бумер и миллениал — подробная инструкция.
Разбираем, как теория поколений в 2026 году помогает нанимать эффективных сотрудников в маркетинге и продажах. Инструкция для HR: как найти подход к бумерам, X, Y, Z и Альфа. Узнайте экспертные фишки подбора на сайте Джобстер для роста вашего бизнеса.
Профиль должности SMM-специалиста. Полный список компетенций
Как нанять результативного СММ менеджера, на что обратить внимание, как выбрать результативного кандидата в контент отдел.
Адаптация новых сотрудников в компанию, детальная инструкция с примерами!
Как лучше всего и быстро адаптировать новых сотрудников, чтобы они начали работать и приносить результаты. Обучение внутри бизнеса новых сотрудников. Онбординг для новичков
Какие вопросы задавать на собеседовании в 2026: как пройти интервью и получить оффер от HR, чек-лист для кандидатов и соискателей!
Какие вопросы нужно задавать на собеседовании! Как пройти собеседование и получить работу в 2026? Разбираем, какие вопросы задавать работодателю, как выделиться среди кандидатов и повысить шанс на оффер. Практические примеры, ошибки и советы для соискателей.
Технологии проактивного менеджмента. Управление командой и сверх результаты бизнеса.
Как вывести бизнес на высокие результаты, проблемы в управление командой, сложности управления командой и их решения. Проактивный менеджмент - как внедрить и использовать!
ТОП 5 диджитал профессий для старта карьеры в онлайне
Популярные профессии в маркетинге и в онлайн на ближайшие 5 лет! Каким навыкам стоит учиться для успешной карьеры.
